Ça t’es déjà arrivé de te lancer dans un projet ou un business, d’essayer pendant 6 mois, 1 an.
N’avoir aucun résultat. Et décider d’abandonner ?
Moi oui.
Je me suis d’ailleurs toujours posé la question :
“Qu’est-ce qui se serait passé si je n’avais jamais laissé tombé ? Si j’avais porté mon premier projet jusqu’au bout ?”
En fait, je préfère ne pas savoir.
Car pour Dickie Bush, abandonner aurait été la pire décision de sa vie.
Les débuts difficiles de Dickie
C’est en janvier 2020, à l’âge de 24 ans, qu’il décide de se lancer sur Twitter.
Il passera 9 mois à publier régulièrement sans que rien ne se passe.
En septembre, il atteint un “misérable” 300 abonnés.
Il décide de jeter l’éponge et il a toutes les raisons de le faire.
Mais c’est à ce moment là qu’un retweet de Naval Ravikant (un compte à 2 millions d’abonnés) lui sauve la vie : Il double son nombre d’abonnés en un jour !
Il décide donc de continuer.
Pour la faire courte, Dickie Bush aujourd’hui c’est :
- 362 000 abonnés sur Twitter
- Des millions de dollars généré entre 2021 et 2023.
Analysons maintenant comment il est arrivé à de tels chiffres avec un départ aussi catastrophique :
1 – Ses produits
Tous ses produits ont été co-créés avec Nicolas Cole. Tous deux très bons copywriters, leurs produits sont basés sur l’apprentissage de la rédaction en ligne notamment sur Twitter (𝕏).
1 – Formations en ligne :
“Ship 30 for 30” est un cours basé sur des cohortes qui a enseigné les fondamentaux de l’écriture sur internet à plus de 7 000 étudiants.
Mais contrairement à d’autres cours d’écriture, vous n’apprendrez pas de manière passive – vous créerez 30 articles publiés, établirez des amitiés durables, et repartirez avec une nouvelle perspective sur ce qui est possible en ligne.
- Ship 30 for 30 : Formation (type cohorte). Le prix est passé de $50 à $800 depuis sa sortie.
- Captain’s Table : Upsell avec accompagnement personnalisé des fondateurs (Dickie et Nicolas). Prix : $1,999
Plus de 7000 membres ont rejoins ces formations. Pour un total de quelques millions de dollars empochés (estimé à au moins $2 millions).
2 – Un SaaS :
L’objectif de ce SaaS est d’aider tout créateur de contenu à accélerer le processus grâce à des templates pour chaque plateforme et la planification des postes.
- TypeShare : SaaS (+$29k MRR)
2 – Son tunnel de vente
Twitter > Ebook Gratuit > CTA vers Ship30for30 > Upsell Captain’s Table
a – Twitter
Que ce soit sur son profil ou à chaque fin de tweet/thread, Dickie ajoute un CTA vers son Ebook gratuit :
b – Ebook Gratuit ($0)
Ici il récupère notre email en échange du Ebook Gratuit :
c – CTA vers sa formation ($800)
Une fois le Ebook téléchargé, il commence dés l’introduction avec un CTA (Call to Action) vers sa formation Ship30for30 :
d – Upsell vers Captain’s Table ($1,999)
Si on décide de prendre la formation, il y aura ensuite un upsell pour t’amener à rejoindre la formule munie d’un accompagnement personnalisé avec les deux fondateurs.
Ce tunnel de vente est simple, mais pas vraiment optimisé (aucune réduction ni limite de temps).
Néanmoins, cela lui permet de convertir ses abonnés en lead assez facilement avec le Ebook Gratuit. Et potentiellement en client sans faire de promotion quotidiennes sur son compte Twitter.
3 – Sa croissance sur Twitter
Comme je le disais au début, ses 9 premiers mois ont été difficile. C’est seulement après avoir créé une stratégie de contenu solide qu’il a pu explosé sur Twitter.
Son point fort est d’avoir une armada de template qu’il réutilise à tout vas pour être sûr de créer des Thread et Tweets à gros potentiel.
En analysant ses tweets, j’ai trouvé 3 techniques qui font de Dickie l’un des meilleurs Twittos (Xsos?) en 2023 :
30 Threads en 30 jours
Après quelques mois à publier sur son blog et à travers sa newsletter pour une centaine de personnes, il avait l’impression de stagner.
C’est à ce moment là qu’il décide de se lancer un défi : Publier 30 Threads en 30 jours 🚢
Comment a-t-il trouvé l’inspiration ?
Il a tous simplement décidé d’écouter 30 podcasts et réécrire sous forme de Thread ce qu’il a appris dans chacun d’entre eux.
C’est d’ailleurs dans les derniers jours de ce défi que Dickie a eu la surprise de se réveiller avec 5 000 likes sur son Thread et 900 abonnés en plus sur sa Newsletter grâce à un retweet de Naval Ravikant !
Quelques jours après la fin du défi, ses abonnés lui on demandé si ils pouvaient retrouver tout ce contenu quelque part.
- Il a créé un ebook
- Ajouté sur Gumroad pour $20
- Vendu 25 copies en quelques jours pour un total de $500
À partir de là, plus rien ne pouvait l’arrêter.
Tester le sujet avant d’écrire un Thread
C’est tellement smart, et pourtant peu de personnes y pensent.
Sa technique est simple :
Au lieu de passer des heures à écrire un Thread qui fera 5 likes, il va au préalable publier le Hook du sujet pour tester la réaction de ses abonnés.
Exemple :
Il publie un Tweet le 19 juillet 2022 sur le sujet du “journaling”.
431 likes, le sujet est validé. Il en fait donc un Thread 3 mois plus tard :
Bingo. 13 800 likes.
Il savait donc, avant d’écrire le Thread, que le sujet intéressait son audience.
Très malin.
Écrire le même contenu 1000 fois
On fait souvent l’erreur de penser qu’il faut continuellement trouver de nouveaux sujet à traiter pour créer du contenu.
Mais c’est tout le contraire.
Pour Dickie, il faut définir le message que tu veux faire passer, puis attaquer ce sujet dans tous les angles possible à travers 1000 contenus.
Le but étant de répondre à toutes les objections et blocages mentaux possibles que peuvent avoir tes lecteurs.
Ainsi, ton contenu deviendra ta page de vente.
Si une personne te suit assez longtemps sur Twitter, elle n’aura pas besoin d’une page de vente de 20 000 mots pour passer à l’action.
Car comme tu auras répété le même message de 1000 façons différentes, elle n’aura plus d’excuse pour passer à l’action.
4 – Ce qu’il faut retenir :
- La création de contenu peut prendre du temps. Les seuls qui réussiront sont ceux qui resteront plus de 9 mois sans abandonner.
- Lance toi un défi 30 Threads en 30 jours pour lancer la machine.
- Le combo Ebook Gratuit > Vente > Upsell reste ultra efficace en 2023. Pas besoin de montrer ton visage dans une Masterclass ou un Webinar pour vendre.
- N’ai pas peur de commencer petit (formation à $50) et augmenter la qualité de ton produit et le prix au fur et à mesure. J’ai fait pareil avec Niche Empire qui a commencé à 79€.
J’espère que cette première analyse t’a plu !
N’hésite pas à me faire un retour en commentaire sur ce que tu aimerais que j’aborde pour les prochains profils.
Aussi n’hésite pas à me dire qui tu aimerais que j’analyse ici (français ou anglais).
