Nous sommes en 2016. Après 7 mois dans un nouveau job à New York, il se fait virer du jour au lendemain.

Il se rend compte que le 9-5 n’est pas fait pour lui. Il décide alors de se lancer un challenge : 

📺 1 vidéo par jour pendant 365 jours sur YouTube 

Pour chaque vidéo, il doit : 

• Écrire le script
• Sortir de chez lui pour l’enregistrer
• Revenir chez lui pour l’éditer
• La publier

Il tiendra 114 jours, et obtiendra…. 31 abonnés.

Après avoir répété 114 fois ce process, il a un déclic :

“Si je ne garde que le contenu écrit, je supprime 80% du travail et je peux toucher autant de monde sur Twitter.”

Son compte est lancé : @david_perell

Il appelle son père et lui dit : 

“J’ai un plan bancal pour les 2 prochaines années mais je récolterai les fruits de mon travail dans 10 ans.”

David en chiffres aujourd’hui, c’est : 

• +$4,5 millions de CA par an
• 406k abonnés sur Twitter
• +100k abonnés à sa Newsletter

Comment est-il passé d’un échec total sur YouTube à une si grande réussite sur Twitter ? 

C’est ce qu’on va analyser aujourd’hui 🕵️‍♂️

1 – Ses produits

Il a le business modèle le plus simple qu’il soit : 

Une seule formation en cohorte*, différents niveaux, différents prix.

→ Write of Passage

Il est convaincu qu’écrire est la meilleure compétence à apprendre (et je le rejoins à 100%).

C’est pourquoi il mise tout sur une seule et unique formation en cohorte de 5 semaines.

Avec un prix TRÈS ÉLEVÉ : Entre $3995 et $8995.

D’après lui, il compte entre 600 élèves par an en 2022. 

En 2023, il espère 1000 élèves.

Il souligne également que 40% de ses élèves rejoignent plus d’une cohorte.

Soit environ $4,7 millions par an.

Avec

un

seul

produit.

*La cohorte est un style de formation en ligne collaboratif, dans lequel les élèves sont regroupés en “promotions” virtuelles et progressent ensemble.

2 – Son tunnel de vente

Son Tunnel de vente est on ne peut plus simple. 

Mais avant de l’analyser, revenons sur un point intéressant.

Les formations par email

Pendant longtemps, il offrait à ses abonnés, des mini formations par email.

Pour cela, il publiait un simple tweet pour dire qu’il allait envoyer une formation gratuite par email aux abonnés de sa Newsletter.

Abonnés → Liste Email.

Voici trois exemples de formations gratuites : 

• 50 Days of Writing
• 7-Day Email Course
• How to Crush It On Twitter 

Pour la dernière, il a tout simplement récupéré le contenu du WorkShop vidéo avec Matthew Kobach qu’il avait publié sur YouTube pour le remettre sous forme mini formation en 5 emails.

Très malin.

Deux Lead Magnet

Aujourd’hui il est revenu aux basiques : Un bon vieux PDF pour récupérer les emails.

1 – Une mini formation écrite sur le site de sa formation writeofpassage[.]school

Puis page de remerciement avec CTA vers la formation :

2 – Une leçon de sa formation sur son site perso : perell[.]com

Avec un très beau CTA pour sa formation High Ticket, directement dans le premier email : 

Un produit d’appel à $300

Si l’on clique sur “Start Writing” sur son site, on découvre un autre produit : Les Sprints.

Idéal pour se lancer, et surtout une manière de convertir les indécis avec un produit 10x moins cher que le produit principal : 

CTA sur Twitter

Sur son profil, il renvoi vers sa formation, son site perso et sa Newsletter “Friday Finds”

Et en dessous de ses Tweets ? RIEN. zéro CTA.

Ce qui convertirait énormément avec un tel reach : 

Mais dans un tweet de 2020, il révèle tout de même sa technique pour récupérer des emails : 

2 – Sa croissance sur Twitter

Aux premiers abords, on pourrait penser que sa croissance est dû à ses talents d’écriture (une bonne partie sûrement), mais ce n’est pas ce qui le rend si unique.

a – Créer de vraies relations

Quand on parle de monter une audience sur Twitter, on pense à un nombre “1000 abonnés”, “20 000 abonnés”.

Mais on oublie souvent que ce sont des humains derrière ce nombre.

Et que chacun d’entre eux est potentiellement la clé vers ta réussite.

C’était le cas pour David.

Quand il était petit, sa mère lui disait 

«Le plus important, ce n’est pas ce que tu connais, mais qui tu connais». 

Il l’a appliqué parfaitement dans sa stratégie pour créer des relations de très haut niveau.

Comment s’y est-il pris ? 

Il crée North Star podcast : 

Il veut directement viser le haut du panier et n’invite que des grands noms. 

C’est d’ailleurs en mars 2017 qu’ il interview Tiago Forte, auteur de “Building as second brain”.

Il deviendra plus tard son partenaire et lui sera d’une grande aide pour monter en flèche sur Twitter.

b – Write in Public 

Il met en avant l’intérêt d’écrire en public au quotidien pour attirer des personnes avec les mêmes centres d’intérêts.

Si tu es journaliste, écrivain ou tout autre métier autour de l’écriture. Alors écris quotidiennement en public sur Twitter.

c – Le pouvoir d’une communauté

Il est convaincu qu’avoir rejoint Type House community créé par Nathan Baschez l’a fait décollé. 

Cela lui permettra notamment de rencontrer Alex Liebermen de Morning Brew avec qui il enregistrera plus tard un podcast.

Une bonne partie de sa “réussite” sur Twitter réside donc dans les relations solides qu’il a construites avec les grands noms de cette plateforme.

Pourtant, il ne connaissait aucun d’entre eux avant de se lancer sur Twitter.

5 – Répliquer sa réussite

• Ne t’arrête pas au premier échec. On en avait déjà parlé avec Dickie Bush. Mais là le cas est encore plus extrême : 114 vidéos sur YouTube pour seulement 31 abonnés. 99% d’entre-nous serait retourné chez pôle emploi directement.
• Pas besoin d’un tunnel de vente optimisé pour générer des millions sur Twitter. Reste simple.
• Concentre-toi sur un seul produit et une seule plateforme. Il y a une semaine, David s’est réellement lancé sur YouTube avec un nouveau projet “How I Write”. Avant cela, il n’était que sur Twitter et cela lui a permis de devenir une légende sur cette plateforme.
• Créer de vraies relations avec les bonnes personnes. Ne te concentre pas sur ton nombre d’abonnés, mais plutôt sur la qualité de ceux-ci. Passe du temps à entretenir les relations les plus solides.
• N’est pas peur de vendre cher. Je suis le contre exemple pour cela, mais je compte bien passer le cap du High Ticket sous peu. Car c’est ce qui fonctionne le mieux en ligne.

J’espère que cette analyse t’aura plu ! 

N’hésite pas à me dire qui tu aimerais voir prochainement en commentaire 👇